IM电竞青鸟消防002960）3月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月15日接受50家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　从前三个月基本数据看，青鸟消防各个赛道在按节奏推进，这一节奏的基础在于过往、尤其是去年形成的绝对领先的优势，是公司多年来形成的护城河、壁垒优势。

　　对2022年的基本判断，春节过后疫情的反复，国际上的战争等黑天鹅事件的不断涌现使外部环境更复杂，对企业经营带来更严峻的挑战，但是这样的挑战是所有企业都面临的，如何保持定力、更好地提升竞争力对于获得领先优势会有一个乘数效应。

　　在22年整个外部环境下，我们希望提前超额完成去年年初制定的50亿+的三年规划，从目前跟进的全年项目情况来看，我们对此有信心，这对实现公司战略1.0的目标打下非常不错的基础。

　　在卡位方面，除了“3+2+2”，还要进行进一步的纵深方面的门类提升，包括在工业端进行相应的细分分层，四个维度，分别是钢铁石化等传统工业、地铁轨交、中高端制造和新型电力储能。

　　此外也要在高端酒店方面进行积极发力；同时实施高地策略，包括技术高地低和场景高地，这是青鸟消防在往后三年着力要做的事，有利于①提升公司的技术地位；②提升公司毛利率；③加强品牌影响力，打造世界级的消防电子企业。

　　在挤压出清方面，我们要进一步利用目前相对寒冷的外部环境，做进一步的提升和相应的份额调整，公司具备这样的土壤和相应的可行性。

　　在经济环境压力下，面临成本把控问题；在进一步扩规模的过程中，面临产能问题（芯片供应）；下游环境导致的信用问题，如何加大催收还款的力度等，都需要进一步推进，我们会确保公司战略的执行和落地。

　　答：青鸟1.0战略是一个大的框架，分两个阶段目标。第一个阶段是实现在2021年（公司成立20周年）年初确立的三年翻一倍的目标。

　　从历史来看，青鸟消防具有三年翻一倍的能力和可能性。第二个阶段是在三年达到50个亿的目标后，希望用不到3年的时间实现100亿规模的目标。

　　框架下另一个重要任务是赛道卡位，去年完成了“3+2+2”的赛道卡位，今年要做的是赛道卡位进一步的结构优化，包括各个结构项下的战略地位的诉求，具体聚焦到某几个赛道相应的定位，比如在工业行业赛道里面，锁定了钢铁石化、地铁轨交、中高端制造和新型电力储能四个方面的纵深小门类的提升，实施高地策略等，对于我们来讲涉及到很多的场景方面。

　　在未来整个经济悲观的情况下，公司如何获得增速、实现份额提升的策略有三个重要维度，一是品类的扩张，二是场景的扩张，三是挤压的出清。

　　青鸟1.0我们的诉求就是在于要达到一个非常大的百亿以上的规模体量，在这一体量下，未来进入存量时代后面临的更新换代场景下的商业机会，有利于保持相对高的增长，因此是为未来提前打下基础。

　　青鸟未来有没有继续对外投资的一个计划，比如进一步对应急疏散这个领域做一些并购的布局，还是会选择一些其他的投资方向？

　　答：投资新设或收购都要考虑这几个维度，一是技术的维度，二是产品的维度，三是场景的维度。过往这十多年，青鸟消防一直秉持着这样的投资策略和指导原则进行投资推进，这对于青鸟消防的发展来说，在扩品类，扩市场等各个维度都发挥了非常重要的作用。

　　比如疏散类业务，我们17年收购了中科知创，在去年收购了左向照明；在报警类业务上，我们在2007年收购了久远消防。我们已经形成了多品牌，多品类，多产品，多性能的产品矩阵，消防电子的布局基本到位。

　　疏散端已经形成了多品牌的产品阵营，靠目前的四个品牌，从整个卡位角度、互补角度来讲是完全匹配的，未来要做的是各种品牌之间的协同、品牌的定位问题，不会再做并购的考虑。

　　未来还会做一些大类产品的扩充，比如灭火端方向的并购，包括高端灭火、高端的细水雾，高端的气体灭火等方向上进行考虑。但是在其他品类，比如说报警品类，疏散方面，我们已经形成了优势格局，可能会在一些小的底层技术方面进行进一步优化。

　　投资者可能会认为公司2021年的高速增长是由于收购并表，公司除了收购并表带来的业绩增长之外，还有哪些内生的增长动力？

　　答：去年公司主要收购并表了法国Finsecur和左向照明，两者合并收入分别是三亿左右与一亿左右，这在并表带来的收入端里只占10%上下，去年的收入端90%是内生业务带来的。

　　答：因为我们的战略定位是多品牌、多品类、多场景、多性能的产品矩阵，不同品牌下的定位不同，所以在管理方面，第一个是要尊重独立性，保持各个业务板块的独立运作，不刻意的去协调；第二是不同板块之间要有竞合关系；第三是要有边界，竞争、跨区域进入别的领域要有边界，需要讲究公平性，有仲裁机构。总体上要保持扁平化的方式和开放的心态，保持效率。

　　关于存量市场，老旧小区改造这种场景，改造一定会涉及到消防系统的更新吗？有没有政策强制性？这种项目的行政审批流程是怎样的？

　　答：一个维度是国家在消防电子领域有垄断的特征，包括强制安装和强制认证（强制认证涉及到一系列的技术鉴定）。在通用场景下，涉及到住宅、商场、IM电竞写字楼等民用商用场景，从场景端来讲是强制性的，新建时比较便利，因为从源头把住了，对于改扩建的过程中有验收的问题，特别要通过消防验收这一关，从这个角度来讲，强制性管理的端口是从整个管理体系入手去管理。

　　第二个维度是老旧小区改造，如果仅是住宅小区，产品基本上是用的无线端比较多，因为老旧小区的建造原来在质量等方面良莠不齐，所以才存在升级改造的问题，政府这种强投入往往会采用集采的方式，对老旧小区安装相应的消防类产品。报批环节是从项目端本身就有一个自己的审批程序。

　　往大里说，老旧改造是存量场景一方面，未来存在大量的机会，存量场景的更新换代，IM电竞比如地铁轨交的存量场景，我们在大行业当中定位成泛工业端，在这方面青鸟消防今年有一些突破，我们会增加地铁线方面电子消防相关的产品，类似于这样的存量时代下的更新换代机会很多。

　　2022年因为外部条件公司发展会有挑战，对我们而言，从风险角度可否给外在因素的重要性做一个排序？

　　答：今年整个环境会确实比较复杂，开年之后疫情的反复，俄罗斯和乌克兰战争是在年初没有预判到，整体来讲，一个维度是需求端的判断，另外一个维度是从供给端，供给端包括产能和成本两方面，第三个维度是经济环境带来的信用方面的问题。

　　需求端：需求有刚性，50亿目标有信心。按照我们跟进的项目的情况来看，我们对于提前超额完成三年的50亿+目标是比较有信心的，从1、2月份到现在的订单量、发货量来看，IM电竞也更加坚定了我们的信心，在复杂外部环境影响下，经济建设和城镇化率提升带来的需求仍保持刚性。

　　供给端：供应链和产能基本保持紧平衡。由于外部战争等复杂因素影响未知，我们保持偏谨慎的态度跟进。我们在公司整个的研发、生产这方面的优势会持续，公司作为第一品牌对于上游供应链有很多合作方式，比如签长单，打预付款进行锁量、锁价等一系列的措施，这会对公司的经营现金流产生影响，对于公司进一步的融资诉求越来越强烈。

　　出清带来的反向的竞争也是存在的，所以在价格竞争方面，我们要保持一个比较清醒的态度，要看到会存在局部地区竞争的激化，这要考验企业在价格端、风控端的把握。

　　答：朱鹮芯片三代今年4、5月份应该会推出了，第一个方面是在功耗端，对于整个系统的功耗会进一步降低，有利于整个消防电子系统的网络性能，第二个方面可能会增加一些比如无线通讯相关的功能，会在基于消防电子类的同类的性能端进行优化和提升，第三个方面是在融合性上会进一步加强，在通信模块、供电模块的融合性会进一步加强，性能端会进一步优化。

　　问：今年2月份的时候公司投资一个消防安全产业园，会打造四大产业基地，这四个基地具体的产能情况还有目前产能的利用率如何？

　　②核心基地是在河北涿鹿，这个也是青鸟消防缘起的地方，大概是130亩地上下，目前以供应报警类产品为主，一年的生产部件量应该是在五千万左右，它的产能利用率应该达到了近饱和状态，在产能端会保持一定的冗余以保证产件质量、寿命。

　　③中山古镇在建左向生产基地（收购前拿到的20亩地左右），建成后约5万平方米，覆盖珠三角，以疏散类产品为主，包括各种应急灯，同时还要做一个OEM的基地。

　　④马鞍山-安徽青鸟，在灯具的制造端具备一定的基础，作为长三角的基地，这是初步的计划，目前还在考量当中，包括资金等一系列细节。

　　这四大基地也是围绕着百亿+的规模端进行相应的配置，还有部分会考虑跟国外之间的相应互动，这个是整个来讲我们在产能基地端围绕着公司战略方面的基本考量。不光是基础部件的生产，还有部分上游核心部件的一些自主生产，因为要保持产品品质，包括降本，所以在核心部件方面，我们会考虑是由基地进行生产而非外包，也准备利用这几个基地，尤其是利用马鞍山基地来做纵向的核心部件的生产。

　　答：不够，去年绝大部分用的朱鹮芯片，同时还会采购其他公司的芯片，今年芯片的产量会扩大，但这不是在一个规模之下的产能的问题，如果每年能保持相对的平衡是不错的，如何在我们的规模扩大的时候保持一个平衡，这对我们来说也是一个非常重要的工作。

　　问：青鸟是采用多品牌的策略，其他的行业内的公司会不会采用多品牌的战略，有没有其他的企业是通过收购别的企业来进入新领域，如果说都是用这样的方式，公司的优势在哪里？

　　答：基本上第一阵营的其他公司他们都是做的单一品牌，像我们这种多品牌、多品类、多性能、多场景的应该就我们一家。

　　问：我们公司拿到了各国的一些认证，比如说中国的3C和美国的UL这些，这些公认的认证是不是可以通用？

　　答：看客户的多样性，中国的最低门槛是3C认证，有的客户像跨国连锁相关的客户要求UL认证，不同的客户有不同的诉求。消防电子类产品各国有相应的管制，要符合当地的国家的相关习惯和相应的管理方式。

　　问：我们在地铁轨交这个细分领域会有比较大的突破，到现在为止我们在手订单的情况怎么样？目前工业领域有没有业绩指引？

　　目前工业领域没有业绩指引，工业端我们大概分了四个方面，是钢铁石化为代表的传统工业、地铁轨交、中高端制造以及电力储能。

　　对于电力储能，我们的战略诉求是作为龙头的消防报警企业，在这个领域我们是NO.1；地铁轨交是慢过程，替代有周期，我们重点的对标可能是类似于霍尼韦尔、西门子这样的国外企业；在钢铁石化可能更多的是面对一些国内垂直行业的玩家，我们在这个领域要成为主要的参与方。

　　问：我们气体探测的产品毛利率在过去几年快速上升，从20%提升到了50%，毛利率的提升原因有什么？

　　答：气体探测的毛利率这几年基本上在50%左右，原来可能是因为它的技术比较低，气体探测我们分为三个品牌，民用端的久远品牌，工业端的惟泰品牌，面向美国的盟莆安品牌，海外毛利率略高，工业端毛利率是40%—50%，因为面对的受众相对来讲是偏工业级客户，加上它的整个的技术端门槛会更高一些，整体的毛利率会更高一些，但是量不是特别大，气体探测大概合在一起是在一个亿左右的规模。因为在工业端的占比较多，所以说毛利率提升比较快。

　　答：第一方面：在集采方面有一定的优势，近两年上游各方面是刚性上涨的，从这个角度来讲对于第一品牌来讲，上游原材料厂商是有相对的议价能力，这个是很重要的一方面。

　　第二方面：在整个的规模增长之后，生产效率会进一步的提高，包括产能利用率等一系列，这对于单品的成本有进一步的下降，尤其是在消防电子报警企业，它不是单品、单规模，它是多品、大规模，在这之下很容易出现成本高的问题，规模的扩大在制造环节里面有非常大的帮助。

　　第三方面：在于整个品牌的优势，这是相辅相成的，品牌有助于规模，规模有助于项目品牌的提升，青鸟消防是唯一一家主营业务100%为消防电子类产品的公司，它的上市在客户端这方面有利于对品牌度的提升，规模也是一样的，在客户的认知心理方面，跟这样的大规模公司打交道心理安全、接受度更高;

　　青鸟消防股份有限公司主要从事消防安全系统产品的研究、开发、生产和销售。公司的主要产品有火灾自动报警及联动控制系统、电气火灾监控系统、自动气体灭火系统、气体检测监控系统。公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商。